EP 13 – Somos todos vendedores

Mesmo quem não vende, precisa vender. Para arrumar um emprego você vende seu perfil, suas competências. Para conseguir uma promoção, você vende seus resultados. Para namorar e casar você vende a sua imagem, as suas qualidades. Para que aprovem seu projeto você descreve e vende as características. Para comprar um produto você negocia. Você e sua imagem se vendem ou não o tempo todo. Você pode amar ou odiar vendas e vendedores, mas querendo ou não você também faz parte disso. Somos todos vendedores.

Coloque-se na pele de seu cliente

Pessoas compram coisas por duas razões:

1. Elas tem um problema que precisa ser resolvido;
2. Elas têm um desejo ou ambição que querem realizar;

Você é o que você comunica

Mindset e atitude corretos para aprender a vender

1. Acreditar que você pode melhorar
2. Perseguir o erro
3. Fazer o próprio caminho

Aprender vendas: o que estudar?

• Inside Sales e vendas consultivas
• Processo de vendas
• Prospecção: como entrar em contato com leads e marcar reuniões
• Abordagem comercial: táticas de vendas e negociação
• Ferramentas

Venda tem a ver com respeito. Aperto de mão. Olho no olho. Transparência. Confiança. Credibilidade. Trabalho em equipe. Acreditar. Comunicação. Negociação. Educação. Cordialidade. Vestimenta. Ética. Postura. Linguagem. Etiqueta. Time. Pessoas. Crenças. Sentimentos. Sensações. Ouvir. Motivação. Parceria. Pesquisa. Busca contínua. Persistência. Determinação.

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