A validação da ideia de startup é uma das etapas mais importantes para que o seu produto ou modelo de negócios funcione.
Pode parecer óbvio, não é? Mas muitos empreendedores acabam esquecendo desse processo e começam a investir dinheiro em uma ideia que ainda não teve aceitação.
Por isso, hoje vamos te mostrar como funciona a validação da sua ideia de startup e porque ela é tão importante.
Início do desenvolvimento do projeto
Você pode iniciar o seu projeto planejando durante meses, estudando o mercado e os concorrentes. Depois iniciar o desenvolvimento do produto e ir atrás de investimentos para a sua ideia de startup.
Ou você pode começar o projeto validando a sua ideia.
O primeiro modo muitas vezes é mais caro e apresenta mais riscos.
Mesmo assim, ainda existem empreendedores que optam pelo primeiro caminho, muitas vezes por acreditarem que a ideia é perfeita e não tem como dar errado.
Outros empreendedores não sabem como validar a ideia de startup, ou mesmo, nunca ouviram falar.
Quando essa etapa de validação é pulada, é bem comum que as pessoas se frustrem ao descobrirem o que o negócio não está dando certo.
Para que isso não ocorra com você, abra sua mente e acompanhe aqui dicas para validar sua ideia de startup.
O que é a validação de uma ideia de startup?
Podemos pensar na validação de uma ideia de startup como um test-drive de um carro.
As pessoas costumam fazer o test-drive para conhecer melhor o carro antes de compra-lo, não é mesmo?
Vão até a concessionária, analisam cada detalhe do carro e saem dar uma volta para “senti-lo” melhor.
Só depois de avaliar se ele atende as necessidades, é que vão investir realmente no carro.
Quando você resolve começar um novo negócio, o ideal é que siga o mesmo princípio do test-drive.
Da mesma forma que você não paga por um carro antes de analisa-lo bem, não deveria investir dinheiro em algo que não tem certeza que dará certo.
Quais pontos devem ser validados?
Essa pergunta é muito importante, pois o processo de validação de uma ideia de startup não é simples.
São diversos os aspectos de uma ideia que precisam ser validados, como preço, embalagem, estratégia de marketing…
E para cada um desses aspectos você precisará de uma estratégia diferente.
Dentre todos os aspectos existem três que precisam estar alinhados para que a sua ideia de startup dê certo:
- O problema, ou seja, a necessidade que você quer atender: pense se você está resolvendo um problema real para outras pessoas. Além disso, é importante delimitar exatamente qual é o problema.
- Seus clientes: você sabe quem são as pessoas que querem que o problema seja resolvido? Como elas resolvem o problema atualmente?
- Sua solução, isto é, seu produto ou serviço: se pergunte se os seus clientes consideram a solução adequada. Além disso, verifique se eles pagariam por ela e quanto estariam dispostos a pagar.
Diferença entre interesse e aceitação
Outro ponto importante que você precisa entender no processo de validação de ideias é a diferença entre interesse e aceitação.
Há uma diferença gigantesca entre quem se interessa pelo seu produto ou serviço e por quem realmente resolve compra-lo.
Vamos pensar em um exemplo.
Você teve uma ideia de desenvolver um serviço para alugar mesas e cadeiras para eventos.
Primeiramente, precisa validar o interesse pelo serviço. Isto é, existem pessoas suficientes que querem que o problema seja resolvido?
O segundo passo a ser seguido é a validação da aceitação pelo serviço. Ou seja, é necessário descobrir se essas pessoas realmente pagariam pela solução.
Uma possibilidade é que existam pessoas que precisam de mesas e cadeiras, mas que preferem comprar ou emprestar. Então, elas não estariam dispostas a pagar para aluga-las.
Por isso é tão importante a validação. Assim você evita de ter algo que gere interesse, mas que ninguém esteja disposto a pagar.
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Importância de validar sua ideia de startup
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Você vai testar o seu negócio
Se você validar a sua ideia de startup poderá descobrir se ela realmente vai ser um negócio bom.
Quando está começando algum negócio, é imprescindível que você descubra se vale a pena investir mais tempo e dinheiro para tirar a sua ideia do papel.
Mas não pense que validar a sua ideia significa vender muito do dia para a noite. Ao validar, você conhecerá seu negócio e descobrirá as chances de sucesso.
É muito melhor seguir por esse caminho do que gastar seu dinheiro e depois descobrir que você estava errado e sua ideia não era tão boa assim.
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Você vai conhecer melhor seu negócio
Já pensou que talvez você esteja pensando algo errado sobre o seu negócio, ou que a sua ideia precisa de modificações?
Isso é muito comum e um dos principais motivos para existirem tantas falhas no início de um novo negócio.
Então, tenha em mente que a sua ideia inicial, provavelmente, não será igual à que vai colocar em prática.
Isso ocorre porque você ainda não sabe nada sobre a sua ideia, e ainda, pode estar errado sobre diversos pontos.
Mas se você optar pela validação da ideia, conhecerá melhor o seu negócio e todos os pontos que o influenciam.
Além disso, descobrirá os clientes em potencial e conseguirá compreender a solução que eles querem.
Assim, será possível entregar o que eles realmente desejam.
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Você vai ter oportunidade de adaptar ou modificar sua ideia
Se você iniciar o negócio sem validar a ideia e descobrir que estava errado, será muito mais difícil consertar o erro.
Já se você optar pela validação, estará conhecendo melhor o seu negócio e conseguirá identificar os pontos certos e equivocados.
Dessa forma poderá adaptar a sua ideia ou até mesmo modifica-la, antes de inviabilizar o seu negócio.
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Você vai diminuir os seus riscos
Independentemente do tipo de negócio, há uma série de riscos.
Ao validar a sua ideia de startup, você irá minimizar muito os seus riscos.
- Risco financeiro
Caso a sua ideia não dê certo, você pode evitar de perder todo o dinheiro que investiria se iniciasse o negócio sem valida-lo.
- Risco de oportunidade
Validar uma ideia permite que você economize o tempo que gastaria planejando e desenvolvendo uma ideia que pode não dar certo.
- Risco psicológico
Outro ponto relevante é que iniciar um negócio pode envolver ansiedade e estresse.
Agora imagine se você fica meses planejando e investindo em um negócio sem retorno algum. A situação só pioraria.
Já se você tem um retorno antes de colocar a ideia em prática, sendo negativo ou positivo, consegue manter o emocional mais controlado.
Validação qualitativa
Agora que você já compreendeu a importância de validar a sua ideia de startup, veremos por que é necessário validar qualitativamente.
É muito comum que os empreendedores validem a ideia por meio de formulários estruturados, como os feitos no Google Docs.
Porém, esse pode não ser o caminho ideal.
Ao construir um formulário, você não dá espaço para quem responde apresentar a sua visão ou dar sugestões, já que você posiciona claramente sua ideia.
Há quem diga que deixar as questões em aberto é a solução, mas isso não é o suficiente.
O objetivo inicial não deve ser posicionar a sua ideia de startup. Afinal, você não quer perder a visão de alguns pontos que podem levar a novas oportunidades, não é?
Além disso, se você posiciona a sua ideia, pode induzir as pessoas a responderem sim, mesmo sem ter interesse real em utilizar o produto.
Por isso, não se engane com validações somente quantitativas.
Realize as validações por etapas e de forma interativa. Ou seja, tenha critérios para saber se pode passar para a etapa seguinte e/ou deve refazer uma etapa.
Uma forma interessante de validar para chegar a esses resultados, é seguir os princípios de Lean Startup.
Mas o que é Lean Startup?
Eric Ries criou metodologia universal, unindo marketing, tecnologia e gestão para qualquer tipo de empresa.
Essa metodologia, conhecida como Lean Startup é uma ferramenta para melhorar os resultados do empreendimento.
Como utilizar a Lean Startup?
A Lean Startup pode ser muito útil para você desenvolver e lançar novos produtos e serviços no mercado.
Esse método está apoiado em três pilares:
- Você, como empreendedor, antes de lançar o produto, deve estar ciente que não tem nada além de hipóteses. Por isso, ao invés de criar um plano de negócios, essa metodologia propõe que você use a ferramenta Canvas. Essa ferramenta é um diagrama que demonstra como a sua empresa cria valor para si mesma e para os clientes.
- Você precisa testar suas hipóteses com uma abordagem chamada de “desenvolvimento com clientes”. Ou seja, você conversará com usuários em potencial, compradores e parceiros para saber a opinião deles sobre o negócio. Isso inclui características do produto, canais de distribuição, preços, entre outros. Para isso, é preciso montar um MVP, que comentaremos abaixo.
- É necessário utilizar o desenvolvimento ágil ao lado do desenvolvimento com clientes. No desenvolvimento ágil não existem perdas de tempo e recursos, já que é desenvolvido de forma interativa e incremental.
Iniciando o teste e validação da sua ideia de startup
Comentamos logo acima sobre o MVP. Mas você sabe o que é?
MVP é uma sigla para Minimum Viable Product (Produto Minimamente Viável).
O MVP se refere a um conjunto de testes primários que objetivam uma validação do negócio.
São diversas experimentações práticas que levam o produto a um grupo de clientes. A diferença é que não se trata do produto final, mas de um produto com o mínimo de recursos necessários para o funcionamento.
Então, podemos dizer que o MVP é uma maneira de fazer uma validação prática da compreensão do cliente sobre seu produto. Além disso, é possível verificar se o produto soluciona o problema do público, validando assim suas hipóteses.
Definição do MVP e o seu passo a passo
Primeiro, tenha em mente que um MVP não é mesmo que entregar um produto ao mercado sem terminá-lo.
O MVP pode ser, por exemplo, uma landing page para apresentar sua ideia.
Vamos conferir então como a definição do MVP pode ocorrer.
– A primeira dica é apostar na landing page para apresentar o produto no mercado pela primeira vez. O seu principal objetivo é captar leads que serão cobaias no próximo processo de validação.
– O segundo passo é tirar as hipóteses de testes, os referenciais ou métricas que serão usados para desenvolver o MVP. Assim, você formulará os critérios que precisam ser testados, expectativas de retorno e perfil do cliente que o produto alcança.
– Somente depois dessas etapas é que você poderá iniciar a criação de um MVP para ser submetido a testes. Não esqueça que o objetivo é gastar o mínimo de recursos possíveis, entregando a solução proposta.
Se você chegou até aqui, certamente está interessado em validar a sua ideia de startup.
Para auxiliar ainda mais nesse processo existem diversas ferramentas que permitem a coleta das informações necessárias e facilitam a validação. Você pode conferi-las nesse artigo no Blog da Mega.
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