As startups normalmente começam desenvolvendo um plano de negócios. Esse plano é criado por ser benéfico para aliar os ideais da equipe em torno de uma estratégia compartilhada. Ou ainda, com o intuito de levantar fundos através de investidores. Independente da razão que motive a cria-lo, é essencial saber como inicia-lo. Assim, você poderá estabelecer um norte e uma ação estratégica para o seu projeto. Confira a seguir um passo a passo de como criar o seu plano de negócios.
1. Resuma seus motivos
O primeiro passo é resumir os motivos pelos quais você deseja entrar nessa empreitada. Isto é, sua motivação e inspiração para superar as dificuldades que podem surgir. As empresas de qualidade, normalmente comunicam uma mensagem clara sobre o motivo de eles fazerem o que fazem.
Descreva o seu propósito. Uma forma de chegar nele é resumindo o que você pretende construir na sentença mais simples possível. E então, perguntar a si mesmo os motivos até que faltem respostas. A última resposta provavelmente será o seu propósito.
2. Identifique problemas e metas
Identifique os problemas dos consumidores que pretende solucionar, e como eles são resolvidos atualmente.
Faça também um sumário sobre a meta de alto nível do seu aplicativo. Derive a declaração de meta do seu propósito e faça uma lista dos problemas que o aplicativo resolverá.
3. Defina o segmento de mercado
Defina o perfil do consumidor que será o primeiro a utilizar o seu produto, os “early adopters”. E não o de um consumidor que só baixará o seu app quando ele alcançar certa estrutura. Inicie com um brainstorm para chegar a uma lista de possíveis compradores que você visualiza usando seu aplicativo.
Esboce consumidores alvo para cada segmento, começando com o segmento que você considera compreender mais promissor. Para finalizar faça uma lista dos elementos que esses consumidores podem achar mais importantes na hora de adquirir o produto.
4. Desenvolva uma proposta de único valor
Desenvolva uma mensagem clara e atraente que servirá como guia para as suas estratégias de marketing. Essa mensagem tem o nome de Proposta de Único Valor, ou UVP. O seu principal objetivo é transformar um visitante inconsciente em um prospecto potencial.
Uma boa UVP é entra na cabeça do seu consumidor e lá permanece. E ainda, que descreve a proposta de valor segundo a perspectiva e a visão de mundo deles.
5. Descreva as soluções
Você deve descrever o seu aplicativo, definindo o conjunto mínimo de recursos necessários para solucionar os seus três primeiros problemas. Esboce as capacidades e recursos direcionados a esses problemas.
6. Construa canais
Comece construindo um caminho para que você alcance os clientes desde o início. Os canais são as formas pelas quais você alcançará o seu público. Existem diversas opções de canais, e muitas delas são impossíveis de serem aplicadas à sua startup.
Uma dica é começar com o outbound para encontrar os primeiros consumidores. Comece a desenvolver a testar canais inbound a medida que possíveis clientes começam a chegar.
7. Pense nos seus lucros
Uma das maiores importâncias de saber como fazer um plano de negócios é pensar de que maneira ele irá retornar lucros. Por ser uma das partes mais arriscadas, precisa ser planejada com cuidado e o quanto antes.
Encontrar o preço do seu app exige muita pesquisa. Uma boa forma de iniciar é usando como âncoras os preços das soluções alternativas que os seus clientes usam normalmente.
8. Defina a estrutura e os custos
Outra etapa relevante é listar custos fixos e variáveis. Descreva os custos operacionais que serão exigidos no processo de lançar o seu app no mercado.
9. Projete índices de desempenho
Um plano de negócios envolve a projeção de índices de desempenho do seu app. Por isso, é necessário entender os números-chave que definem como anda o seu negócio em tempo real. Os índices-chave mapeiam as ações dos clientes e encontram as prioridades que você deve manter o foco primeiro.
10. Saliente vantagens injustas
Essa etapa pode ser a mais complicada do plano de negócios. Aqui você deve salientar vantagens concretas em relação aos seus concorrentes, e como podem ser usadas ao longo do tempo. Identifique quais elementos do seu app não podem ser copiados ou comprados.
Quando começar a criar o seu plano de negócios?
Criar um plano como esse não é uma tarefa fácil, mas tenha em mente este é o momento ideal para criar confiança. Além disso, é importante para mostrar transparência.
Quando você ainda não tem um app em mãos, não gaste esforços demais no seu plano de negócios. Enquanto você trabalha para criar o aplicativo e levá-lo ao mercado, vários pressupostos mudarão ou serão revisitados.
Mas tendo as etapas que mostramos aqui como base para um plano, você sempre terá um guia para orientar os processos de criação e teste.
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